كيفية العثور على موجه أعمال: دليل خطوة بخطوة
كل ما تحتاج لمعرفته حول كيفية العثور على مرشد أعمال (وخذ عملك إلى المستوى التالي في العملية).
 |
| كيفية العثور على موجه أعمال: دليل خطوة بخطوة |
بصفتك صاحب عمل ، فأنت المسؤول. أنت تقرر الاتجاه الذي تريد أن يسير فيه عملك ، والأشخاص الذين ترغب في إحضارهم وكيف تريد الوصول إلى هناك.
هذه الحرية والاستقلالية في إدارة عملك على طريقتك هي واحدة من أكبر الامتيازات لكونك صاحب عمل. ولكن عندما تصل إلى نقطة لا تكون متأكدًا فيها من كيفية المضي قدمًا - على سبيل المثال ، عندما تكون مستعدًا لتوسيع نطاق عملك ونقل الأشياء إلى المستوى التالي - فقد يكون من الصعب التنقل في الخطوات التالية بمفردك.
هذا هو المكان الذي يأتي فيه موجهو الأعمال. يمكن أن يكون وجود مرشد أعمال (أو موجهين أعمال!) يسبقك بخطوات قليلة في مجال الأعمال موردًا لا يقدر بثمن عندما تنمو وتتوسع في شركتك. نظرًا لأنهم كانوا في مكانك (وقد نجحوا في الوصول إلى المكان الذي ترغب في الذهاب إليه) ، فيمكنهم إعطائك رؤى حول كل شيء بدءًا من ما يجب فعله وما لا يجب فعله والطريق الأكثر فاعلية لتحقيق أهداف عملك.
لكن السؤال هو: كيف تجد هؤلاء المرشدين بالضبط؟
دعنا نلقي نظرة على العملية خطوة بخطوة للعثور على مرشد أعمال.
حدد ما تريده في مرشد
قبل أن تبحث عن مرشد أعمال ، من المهم أن تأخذ الوقت الكافي لتحديد ما تبحث عنه. ستساعدك معرفة الشكل المثالي لعلاقة مرشدك التجاري والإرشاد قبل أن تحاول تحديد مرشدك على تضييق نطاق بحثك - والتأكد من أن الأشخاص الذين تشاركهم سيكونون مناسبين لك ولعملك.
تتضمن بعض عناصر التوجيه الرئيسية التي تريد تحديدها قبل البدء في البحث عن موجه ما يلي:
- ما هي أهم صفة أبحث عنها في مرشد الأعمال؟
- ما مقدار الخبرة التي أريد أن يتمتع بها مرشد عملي؟
- ما نوع الخبرة التي أريد أن يتمتع بها مرشد عملي؟ (على سبيل المثال ، هل تريد مرشدًا يمتلك نشاطًا تجاريًا في مجالك المحدد؟ أم تفضل العمل مع مرشد خبير في التجارة الإلكترونية ، نظرًا لأن معظم أعمالك تتم عبر الإنترنت؟)
- كم مرة تريد العمل مع مرشدك؟
- ما هي الطرق التي تريد أن تعمل بها مع معلمك؟ (على سبيل المثال ، هل تبحث فقط عن محادثات البريد الإلكتروني من حين لآخر؟ أو هل ترغب في جدولة اجتماعات Zoom أو اجتماعات شخصية للحصول على المشورة؟)
- ما هي المعايير المهمة بالنسبة لك عند اختيار المرشد؟ (على سبيل المثال ، هل تحتاج إلى أن يكون لأعمالهم إيرادات سنوية معينة؟)
إن توضيح ما تبحث عنه في موجه الأعمال سيجعل بحثك أسهل - وفي النهاية ، يسهل عليك العثور على الشخص المناسب لإرشادك في عملك.
تحديد الموجهين المحتملين
بمجرد أن تعرف ما الذي تبحث عنه في المرشد ، حان الوقت للبدء في تحديد الموجهين المحتملين.
عند فحص المرشدين المحتملين ، فأنت تريد منهم أن يجلبوا الصفات التي يمكن أن تضيف قيمة حقيقية إلى عملك. تتضمن بعض الأشياء التي يجب البحث عنها عند تحديد الموجهين المحتملين للأعمال ما يلي:
- الخبرة ذات الصلة في مجال عملك أو تخصصك أو نموذج عملك: في حين أن أصحاب الأعمال لديهم تداخل واضح في الخبرة بغض النظر عن نوع الأعمال التي يديرونها ، فإن العمل مع مرشد أعمال يتمتع بخبرة أكثر قابلية للتحويل بشكل مباشر (سواء كانت تلك خبرة في مجالك أو تخصصك أو نوعه من الأعمال التي تديرها ، مثل تجارة التجزئة من الطوب والملاط أو عملية التجارة الإلكترونية) يمكن أن تكون أكثر فائدة بشكل ملحوظ.
- مسار عمل أو مهنة مثير للإعجاب: سيقدم المرشد النصائح والإرشادات حول كيفية وصولهم إلى ما هم عليه - لذلك عند اختيار مرشد أعمال ، من المهم اختيار شخص لديه عمل أو مهنة تحبه (والأفضل ، تود إعادة إنشائها لنفسك).
- خلفية أو خبرة أو مهارة يمكن أن تساعدك على توسيع نطاق عملك وتنميته: إذا كنت تتطلع إلى الارتقاء بعملك إلى المستوى التالي ، فأنت تريد العمل مع موجه يمكنه مساعدتك في تحقيق ذلك - لذا ابحث عن موجهين مع خلفية ومهارات و / أو خبرة في توسيع نطاق الشركات.
- سمعة جيدة: أنت تريد أن تنمو وتوسع نطاق عملك - لكنك تريد أن تفعل ذلك بالطريقة الصحيحة. عند فحص مرشد أعمال محتمل ، من المهم أن تقوم بأبحاثك ، وتأكد من تمتعهم بسمعة طيبة ، وأن نجاحهم هو نتيجة لنوع الممارسات والمعايير التجارية الصادقة والأخلاقية التي تلتزم بها.
إن معرفة ما الذي تبحث عنه في مرشد أعمال محتمل هو جزء من المعادلة - ولكن من المهم أيضًا معرفة المكان الذي تبحث فيه.
هناك مجموعة متنوعة من الموارد التي يمكنك النقر عليها للعثور على مستشار أعمال ، بما في ذلك:
- أحداث الشبكات
- الجمعيات المهنية
- شبكتك الخاصة
- ينكدين
- الإحالات الشخصية أو المهنية
- قادة الفكر في مجال عملك
اقترب من مرشدي الأعمال المحتملين بالطريقة الصحيحة
بمجرد تحديد المرشد الذي تريد العمل معه ، ما هي الخطوة التالية في العملية؟ الاقتراب منهم بطريقة تجعلهم يرغبون في العمل معك.
عند الاقتراب من مرشد أعمال محتمل ، هناك بعض الأشياء المختلفة التي يجب وضعها في الاعتبار والتي يمكن أن تزيد بشكل كبير من فرصة أن يأخذوك كمتدرب ، بما في ذلك:
- كن محترمًا ... قد تكون متحمسًا حقًا للعمل مع مرشد محتمل. لكن هذا لا يمنحك الحق في قصفهم بالمكالمات ورسائل البريد الإلكتروني ورسائل LinkedIn حتى يردوا ويوافقوا على مقابلتك. كن محترمًا في اتصالاتك. تواصل - وإذا لم يردوا في غضون أسبوعين ، أرسل رسالة متابعة. بعد ذلك ، استمر في لمس القاعدة مرة واحدة في الشهر أو نحو ذلك حتى تحصل على رد. بهذه الطريقة ، يمكنك البقاء على رادارهم دون إرباكهم - وإظهار أنك تحترم وقتهم ولن تكون متاعب إذا قرروا توجيهك.
- وكن واضحا. عند الوصول إلى موجهين أعمال محتملين ، كن واضحًا بشأن ما تطلبه بالضبط. على سبيل المثال ، بدلاً من الغموض "هل يمكنني اختيار عقلك؟" ، جرب "أرغب في تحديد موعد مكالمة
سريعة مدتها 15 دقيقة لمناقشة X ، Y ، Z." كونك واضحًا ومختصرًا فيما تحتاجه سيُظهر لموجهك المحتمل أن لديك هدفًا واضحًا - ويمكن أن يساعده في تحديد ما إذا كان بإمكانه مساعدتك في تحقيق هذا الهدف بشكل أفضل.
- بناء القيمة لهم. ليس هناك من ينكر أن المرشد يمكن أن يضيف قيمة جدية لعملك. ولكن إذا كنت تريد حقًا زيادة فرصك في الحصول على مرشد ، فركز على كيفية بناء قيمة لهم. إظهار لموجهك المحتمل أن لديك أيضًا قيمة لتقدمه - وليس العكس فقط - يمكن أن يكون طريقة رائعة لبدء المحادثة. (وإذا لم تكن متأكدًا من كيفية إضافة قيمة؟ فقط اسأل! إن سؤال موجه محتمل "كيف يمكنني إضافة قيمة أو جعل هذه العملية جديرة بالاهتمام بالنسبة لك؟" طريقة رائعة لإثبات أنك استثمرت فيها بنفس القدر كما تتمنى أن يكونوا فيك.)
- اجعل كل شيء مريحًا قدر الإمكان. أنت تطلب من معلم محتمل أن يقضي وقته وطاقته وموارده لمساعدتك. وإذا وافقوا ، يجب أن تخطط لجعل التجربة مريحة لهم قدر الإمكان. على سبيل المثال ، إذا اقترحوا وقتًا للتواصل ، فافعل كل ما في وسعك لجعل هذا الوقت يعمل - بدلاً من قول "هذا الوقت لن يعمل من أجلي" وجعلهم يعدلون جدولهم الزمني ليلائمك.
- تعال مستعدا. إذا وافق المرشد على مقابلتك ، فعليك أن توضح له أنك تتعامل مع الأمر بجدية - وهذا يعني الاستعداد. قم بالبحث عن معلمك وشركته. تعال إلى الاجتماع مع قائمة من الأسئلة لطرحها ونقاط الحديث للمناقشة. تأكد من أن هذه الأسئلة ونقاط الحوار هي استخدام جيد لوقتهم (على سبيل المثال ، طرح سؤال مثل "ما هي العادة اليومية الأكثر فعالية لديك؟" أو "كيف تمكنت من التواصل بشكل فعال مع الأشخاص في شركتك والحصول على فريق مشترك في مهمة شركتك؟ "هي أسئلة رائعة ؛" كيف يمكنك إعداد Google Analytics على موقع الويب الخاص بك؟ "أو" كيف يمكنك الاشتراك في حساب إعلانات أعمال على Facebook؟ "ليست كذلك).
الحد الأدنى؟ ستلعب الطريقة التي تتعامل بها مع مرشدك المحتمل في مجال الأعمال دورًا كبيرًا في تحديد ما إذا كان سيقرر العمل معك أم لا ، لذا تأكد من أنك تتعامل معه بطريقة ستشجعه على أخذك كمتدرب.
ضع توقعات
بمجرد أن يكون لديك مرشد أعمال وافق على إرشادك (رائع!) ، فأنت جاهز تقريبًا لبدء العمل معًا. لكنك تريد وضع الأساس لإرشاد ناجح من البداية - ويتلخص ذلك في تحديد توقعات واضحة مقدمًا.
على سبيل المثال ، إذا كنت تتوقع أن يكون معلمك متاحًا لمكالمة مدتها 30 دقيقة كل أسبوع لمناقشة تقدمك - لكنهم كانوا يخططون فقط للإجابة على الأسئلة العرضية عبر البريد الإلكتروني - فسيؤدي ذلك سريعًا إلى الإحباط على كلا الجانبين ، و لن يعمل الإرشاد على المدى الطويل.
ولكن إذا حددت توقعات الاتصال مسبقًا ، فستعرف أنت ومعلمك عدد المرات التي ستتواصل فيها ، مما قد يساعدك على تجنب أي سوء فهم محتمل في المستقبل.
تتضمن بعض التوقعات التي تريد توضيحها منذ بداية إرشادك ما يلي:
- كيف - وكم مرة - ستعملان معًا؟
- ما هي طرق الاتصال التي يفضلها معلمك؟
- ماذا يتوقع منك معلمك؟
- ماذا تتوقع من معلمك؟
- كيف ستتعامل مع الموقف إذا احتاج معلمك إلى التراجع - أو العكس؟
إن تحديد التوقعات والوصول إلى نفس الصفحة مع مرشدك منذ البداية سيضع الأساس لإرشاد ناجح - ويضمن أن تكون العلاقة بناءة ومفيدة لك ولمرشد عملك.
حافظ على العلاقة
العثور على مرشد أعمال أمر رائع. ولكن لكي ترى نتائج إرشادك ، عليك أن تعمل معهم باستمرار أثناء نموك وتغيير عملك - وهذا يعني الحفاظ على العلاقة والحفاظ على الإرشاد طويل المدى.
هناك عدة طرق مختلفة للحفاظ على علاقة المرشد والموجه للأمام على المدى الطويل ، بما في ذلك:
- احترم معايير علاقتك. هل تتذكر تلك التوقعات التي حددتها في بداية إرشادك؟ إذا كنت ترغب في مواصلة إرشادك للأمام ، فمن المهم احترام تلك التوقعات - والالتزام بأي من المعايير أو الحدود التي تضعها حول علاقتك من البداية. على سبيل المثال ، هل أعلمك معلمك أنه يفضل التواصل عبر البريد الإلكتروني؟ لا تقصفهم بالمكالمات أو الرسائل النصية. هل وافقت على الاجتماع مرة واحدة في الشهر؟ لا تحاول ترتيب اجتماع جديد كل أسبوع. كلما زاد احترامك لإرشادك ، كان من الأسهل استمراره - وكلما زادت الفوائد التي ستجنيها أنت وعملك نتيجة لذلك.
- اتخاذ إجراءات بشأن اقتراحاتهم. لقد طلبت من معلمك العمل معك لأنك تحترم خبراته وآرائه. إذا قدم لك معلمك نصيحة عملية لتحسين عملك - ولم تتبع هذه النصيحة فعليًا - فسيشعرون في النهاية بأنهم يضيعون وقتهم. لذلك ، بينما لا يتعين عليك أن تأخذ كل نصيحة يقدمها لك معلمك ، فمن المهم أن توضح لهم أنك تأخذ علاقتك (ووقتهم وجهدهم) على محمل الجد من خلال متابعة اقتراحاتهم.
- حاول أن تعطي بقدر ما تأخذ. من المحتمل أن يقدم معلمك الكثير أثناء الإرشاد (على سبيل المثال ، مشاركة الأفكار حول كيفية بناء أعمالهم أو إعطائك نصائح حول كيفية تنمية فريقك بفعالية). لكن من جانبك ، لا ينبغي أن يكون الإرشاد "يأخذ" ولا "يعطي". بينما قد يكون مرشدك متقدمًا عليك بخطوات قليلة في عالم الأعمال ، إلا أن هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها إضافة قيمة إلى العلاقة. ابحث عن طرق لجعل إرشادك طريقًا ذا اتجاهين ؛ كلما زادت القيمة التي يحصل عليها معلمك من العلاقة ، زادت احتمالية استمرار مشاركته على المدى الطويل.
اخرج إلى هناك وابحث عن مرشدك التجاري المثالي
يمكن أن يضيف العمل مع مرشد أعمال قيمة كبيرة إلى عملك - ويكون هو بالضبط الدافع الذي تحتاجه شركتك للنمو والتوسع والارتقاء بالأشياء إلى المستوى التالي. والآن بعد أن عرفت بالضبط كيفية العثور على مرشد أعمال ، كل ما تبقى لتفعله؟ اخرج من هناك وابدأ البحث!
تعرف على المزيد :-
أفكار تجارية للعمل عبر الإنترنت يمكنك البدء بها
استخدام قانون الجذب لنجاح الأعمال الصغيرة
خمس طرق لتحويل المشاريع الصغيرة إلى نجاح احترافي
تعليقات
إرسال تعليق